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상권을 알아야 성공이 보인다! |
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서울의 10대 상권을 운운할 때가 있었다. 이 상권에 들어가서 점포를 내고 장사를 하면 시
쳇말로 ‘쓸어담았다’고 할 정도로 지역별로 A급 상권이 별도로 있었다.
대체로 유동인구가 많고 외부 유입 인구도 많은 곳. 게다가 쇼핑할 수 있고 먹거리, 놀거리
가 풍부하고 약속 장소로 많이 이용되는 곳이 그런 곳이었다.
신촌, 이대앞, 종로, 명동, 강남역, 신림 등이 거기에 속했었다.
그러나 몇 년새 지하철 역세권이 확장되고 프랜차이즈 산업이 발전하면서 수많은 자영업
자들이 창업 시장에 뛰어들면서 상권에 대한 해석도 변화하고 있다.
이제는 더 이상 지역별로 A급, B급, C급 상권으로 구별짓는 것이 무의미해졌다. 지금은 많은 전문가들이 업종별로 상권을 A, B, C급으로 구분짓고 있는 게 현재 추세다.
여전히 신촌이 상권의 일반적인 특성상 A급 상권임에는 틀림없지만 쪼끼쪼끼나 BBQ같
은 업종에는 A급 상권이 아니라는 것이다.
쪼끼쪼끼의 주요 고객은 30대 직장인들로 주로 퇴근길에 들르는 손님들이다. 따라서 불광
역이나 송파역, 중화역, 당산전철역 등 주거밀집지역으로 들어가는 퇴근길 상권이 더 좋
은 곳이다.
유동인구가 많아 A급 상권으로 분류됐던 신천에 출점한 쪼끼쪼끼가 쓴 맛을 보고 돌아서
야 했던 것도 업종의 특성에 맞지 않은 상권 분석에 기인했다고 볼 수 있다.
BBQ 같은 배달업종은 유동인구가 많지 않지만 상주인구가 많은 주택가 및 아파트 밀집지
역에 좋다.
일반적으로 이런 상권은 C급 상권으로 분류되지만 3만 세대 기준으로 월 1,600만~2,000만
원의 매출에 순수익 500만원이 들어온다면 그 업종에는 A급 상권으로 구분될 수 있다.
게다가 C급 상권은 권리금이 낮고 점포비용도 낮아 매출에 비해 수익률이 높은 장점이 있
다.
고객층 따라 C급 상권도 A급 상권이 된다
따라서 상권을 선정하기 전에 우선 자신이 해야할 업종의 고객층을 면밀히 분석해볼 필요
가 있다.
내가 선택한 업종의 주요 고객층이 20대인지, 30대인지, 남성고객인지, 여성고객인지 철저
히 분석해보고 나서 내 업종과 고객층에 맞는 상권을 찾아보는 것이 순서다.
자신의 주요 고객층이 많은 곳이 A급 상권이 되는 것이다.
만약 20대가 주요 고객이라면 신촌, 이대앞 등 일반적인 A급 상권이 좋다. 20대 유동인구
가 많고 만남이 이뤄지는 장소로 활용되고 쇼핑 및 먹거리, 놀거리가 충분하기 때문이다.
미니골드처럼 20대 고객층을 갖고 있는 매장이 C급 상권인 주거지역으로 들어가면 매출
이 급감한다.
B급 상권은 자기소비층이 A급에 비해 적게 분포하고 있지만 주거지역과 오피스 지역이 맞
물려 있고 유동인구보다 상주인구가 많은 곳이다.
B급 상권은 평일날 매출이 어느 정도 꾸준히 나오지만 주말 매출은 오히려 떨어지는 특성
이 있다. 반면 A급 상권은 주말 매출 비중이 높다.
C급 상권은 자기 소비층이 엷으며 상주인구 중심으로 매출이 이뤄지는 주거밀집지역들이
다.
죽은 상권도 내 업종에는 안락처 될 수도
상권도 흥망성쇠를 거치게 돼 있다. 그래서 ‘죽은 상권’이라 회자되는 곳은 꺼려하는 게 일
반적인 습성이지만 실제로 상권을 분석해보면 내 업종에는 안성맞춤인 곳이 있다.
20대 소비층이 많아 의류, 액세서리 업종이 많았던 한 상권이 최근 들어 경기가 안좋아지
면서 ‘죽은 상권’이라는 인식이 있지만 실제 그 동선에는 분식점이 몇 개 없고 마땅한 먹거
리 업체가 없다.
이런 곳에 20대가 먹을 수 있는 음식점을 낸다면 ‘죽은 상권’ 속에서 홀로 핀 장미같이 대박을 맞을 수도 있다.
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